東莞市葵峰刀具有限公司董事長 賴榮舉

像鐘表一樣精準

和其他有夢想的年輕人一樣，2001年背著背包、懷揣夢想的賴榮舉南下廣東尋夢，一路上有激情，有夢想，也有彷徨、無奈甚至失望，但是無論市場如何跌宕起伏、環(huán)境如何云詭波譎，賴榮舉初心不變，以一腔熱血和“葵心向陽，精質(zhì)登峰”的核心理念，書寫了一段辛勤耕耘、孜孜以求的奮斗歷程，與葵峰刀具全體同仁繪制了一副風雨同舟、共創(chuàng)偉業(yè)的壯麗畫卷。

初入廣東的賴榮舉進入珠海一家日資手表廠，十幾歲的他從一名普通工人做起，慢慢熟悉了手表的制作工藝，尤其是表殼加工的切削、沖壓、鍛造、打磨、拋光等處理工藝。經(jīng)過短短幾年的時間，賴榮舉已經(jīng)從一名普通工人升任在表殼加工方面的技術(shù)大拿。眾所周知，日資企業(yè)有注重細節(jié)、強調(diào)紀律、嚴謹務實的特點，加之在鐘表行業(yè)，更是強調(diào)精準與精確，這些特點融入了賴榮舉和日后創(chuàng)立的葵峰刀具的DNA里：以為人本、誠信經(jīng)營、創(chuàng)新引領、質(zhì)量至上、責任擔當。

在日資企業(yè)的幾年對賴榮舉的影響頗深，賴總說：“我們承襲了日資企業(yè)以人為本、精確精準的理念，這兩點涵蓋了企業(yè)管理中人和產(chǎn)品兩大關鍵因素，也是日后葵峰能夠快速發(fā)展的關鍵所在?！痹谌招略庐惖牡毒咝袠I(yè)，技術(shù)革新層出不窮，但無論市場如何變化，葵峰始終圍繞著人才和品質(zhì)兩大主旋律，不斷加大研發(fā)投入，引進先進設備和技術(shù)人才，致力于新產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)難題的攻克。通過持續(xù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的性能和品質(zhì)的同時，還培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的創(chuàng)新型人才，推動了整個行業(yè)的技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級。

2006年，賴總進入了東莞長安一家港資鐘表企業(yè)，在這里，賴榮舉學到了香港人對于效率追求的精神，“那時候，港資企業(yè)里，只要有3個重復的人工工位，就會一定想辦法用自動化、機械化來替代?！辟嚳傉f到。在港資企業(yè)的幾年里，賴總深深體會到了企業(yè)要走上規(guī)?；肪€，必須走設備自動化、數(shù)控化道路，這也是葵峰日后能快速發(fā)展的重點所在。成立以后沒多久，葵峰就率先引進數(shù)百萬一臺的Corben RG9自動化設備，因此大大提高了生產(chǎn)效率；而當初賴總及團隊研發(fā)的單晶圓弧磨削設備，因其自動化效率高，至今在市場上還有大量模仿者。

一把車鑰匙的故事

時間來到2007年，彼時賴榮舉已經(jīng)在鐘表行業(yè)沉淀了多年，和其他有事業(yè)心有抱負的年輕人一樣，賴總放棄打工者穩(wěn)定的收入和舒適的工作環(huán)境，決心出來做點事情。當時，鐘表行業(yè)的金剛石刀具新刀用完之后，都會發(fā)回臺灣返修，不僅返修價格昂貴，而且來回運輸成本高、交期長。對鐘表行業(yè)的深入了解和研究，賴榮舉敏銳的捕捉到市場的需求和趨勢，成功幫助一家港資鐘表廠返修好一把金剛石刀具，也因此收獲了300元返修費用。“一把刀具返修費用300元，返修好10把刀具，那比上班掙錢多了?！辟嚳傂南?。于是，東莞市葵峰刀具有限公司應運而生。

說干就干，沒有場地，就把自己的出租屋當做廠房；沒有設備，就自己造；不懂電路，就召集幾個對設備研發(fā)有興趣的志同道合之士共同開發(fā)。憑借著對機械設備的超強理解與學習能力，賴總造出了第一臺屬于自己的能夠應對金剛石刀具修磨的設備。彼時，正好趕上市場上“山寨手機”異?；鸨氖袌鲂星椋謾C上的水晶按鍵需要大量的單晶金剛石刀具加工，賴總正式“入行”金剛石刀具的修磨與生產(chǎn)；此后，行業(yè)對金剛石刀具呈現(xiàn)井噴式需求，先是亞克力高光產(chǎn)品的爆發(fā)式增長，隨后是蘋果手機鋁合金的紅利，賴總作為國內(nèi)金剛石刀具行業(yè)的首批開拓者，親身見證并積極參與了金剛石刀具行業(yè)的興起與發(fā)展。

2012年，隨著3C行業(yè)進入發(fā)展的快車道，葵峰刀具“小作坊”式的規(guī)模已經(jīng)難以滿足龐大的市場需求，行業(yè)對金剛石制造廠家提出了“量化門檻”的硬性要求，擺在賴總和葵峰面前只有兩條路：一是擴大規(guī)模，把企業(yè)做大做強，二是憑借現(xiàn)有的設備繼續(xù)“小打小鬧”。生性敢闖敢拼的賴總選擇了前者。然而，量化門檻要求企業(yè)大量的資金、設備、人力的支撐，作為“小作坊”的葵峰面臨著發(fā)展路上的重要抉擇。

“那時候每天不是在跑訂單，而是在到處找錢?！碧峒斑^往，賴總感慨萬千，“當時一個訂單800萬元，但僅憑葵峰當時的設備和人力根本不敢接?！痹谀莻€充滿未知與挑戰(zhàn)的年代，賴總從最初對鐘表行業(yè)的熱愛到后來將其作為自己的事業(yè)，是這份熱愛不斷推動賴總前行，并為此踏上了“沒臉沒皮”的“借錢”之路。

“當時葵峰并沒有什么值錢的資產(chǎn)，只有一輛價值7萬元左右的汽車”，回憶往昔，賴總笑了笑，“和很多親朋好友我都是說把車鑰匙抵押給他們，希望他們能借錢給我渡過難關?！彪m然是一句玩笑話，但在當時，賴總靠著過硬的個人信譽，硬生生從零元開始，通過身邊的親朋好友兩萬三萬地籌錢，一位港資企業(yè)老板二話不說拿出20多萬支持，甚至客戶給賴總和葵峰打了80萬的預付款。經(jīng)過近半個月的努力，賴總成功籌集到了擴大規(guī)模所需的近300萬元資金，從此葵峰走上發(fā)展的快車道。

提到“一把車鑰匙的故事”，賴總對當年幫助和支持他的人始終心懷感激，這也是葵峰發(fā)展這么多年以來，一直堅持把誠信視為企業(yè)文化的靈魂。無論是與客戶、供應商的合作，還是內(nèi)部員工之間的相處，誠信都是最基本的原則?？迨冀K秉持“言必行，行必果”的承諾，確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠，交貨期準時，服務周到。這種誠信經(jīng)營的理念，不僅贏得了客戶的信賴與好評，也為葵峰刀具在激烈的市場競爭中樹立了良好的品牌形象，奠定了堅實的發(fā)展基礎。在這種誠信經(jīng)營的準則下：葵峰嚴格控制負債率20%以下、從不拖欠供應商和客戶貨款、有能力的前提下幫助合作伙伴共渡難關……

面包與愛情的哲學

2017年，是葵峰發(fā)展歷程中的一個重要里程碑。這一年，公司在江西上饒成立了分公司——江西葵峰，這不僅標志著葵峰的業(yè)務版圖有了進一步拓展，更體現(xiàn)了公司對未來發(fā)展的信心與決心。江西葵峰的成立，為公司注入了新的活力，也為當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展貢獻了一份力量。

2019年，面對全球疫情的沖擊和復雜的經(jīng)濟環(huán)境，葵峰人再次展現(xiàn)出了非凡的勇氣和智慧。他們不僅成功抵御了疫情帶來的負面影響，還在逆境中尋求突破，于東莞葵峰再添新翼——葵陽刀具分公司的成立，無疑為公司的發(fā)展翻開了新的一頁?？柕毒叩某闪ⅲ粌H增強了公司的綜合實力，也進一步鞏固了葵峰在刀具行業(yè)的領先地位。

面對筆者“已經(jīng)有了葵峰公司，為何又設立葵陽公司”的疑問，“一是能夠有效地協(xié)同資源，葵峰和葵陽，在生產(chǎn)過程中，可以通過優(yōu)化生產(chǎn)流程和設備配置，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；在研發(fā)方面，可以共享技術(shù)和人才資源，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度；在銷售方面，可以通過整合銷售渠道和客戶資源，提高銷售效率和市場覆蓋面”，賴總表示，“二是我們將葵峰打造成‘面包工廠’，葵陽打造成‘愛情工廠’?？褰?jīng)過多年的發(fā)展，作為‘面包工廠’已經(jīng)能夠滿足客戶日常所需，也能支援葵陽的發(fā)展；而葵陽作為‘愛情工廠’，是我們追求事業(yè)與夢想的工廠，我們準備將葵陽打造成刀具行業(yè)的‘高標檢測中心’，預計再投入數(shù)百萬元，引入高端檢測設備，建成刀具行業(yè)第三方認證平臺，不僅檢測自己做出的刀具，還要成為行業(yè)標準，為行業(yè)良性循環(huán)的發(fā)展，創(chuàng)造出新的價值?！?/span>

在賴總看來，目前刀具行業(yè)的標準各持己見、眾說紛紜，沒有一套統(tǒng)一的標準來認證一把刀具的好壞?！熬拖耋w檢，葵陽的高標檢測中心不僅幫每把刀具做體測，更要為刀具做CT，將每個細節(jié)客觀呈現(xiàn)出來?！蓖ㄟ^高標檢測中心，例如，分析在哪些細節(jié)上，國產(chǎn)刀具和進口刀具存在著差距，改進的方法有哪些？通過大數(shù)據(jù)分析，不斷總結(jié)經(jīng)驗，進而不斷改善刀具的設計、制造和工藝，乃至材料、涂層、應用上的效果。

“我們始終認為好的刀具是做出來的，不是檢出來的。但在做一把好刀之前，首先要通過檢驗，然后分析究竟我們離好的刀具差距在哪里，怎么樣才能做出一把好的刀具，經(jīng)過不斷的沉淀，我相信，通過高標檢測中心的不斷還原和實驗，最終國產(chǎn)刀具也能做到像進口刀具一樣，在自己的領域做專做精、做大做強?！辟嚳偙硎?。

做一家沒有標簽的刀具企業(yè)

翻開葵峰的產(chǎn)品樣冊，會發(fā)現(xiàn)葵峰刀具的產(chǎn)品線極為豐富，涵蓋了各類數(shù)控五金刀具，包括但不限于銑刀、鉆頭、鉸刀、單晶鉆石刀具、PCD刀具等等，廣泛應用于汽車、航空航天、模具制造、電子通訊等多個領域。這種全面的產(chǎn)品線布局，不僅滿足了不同行業(yè)、不同客戶的多樣化需求，也體現(xiàn)了葵峰對市場需求的深刻洞察和精準把握。

此外，葵峰還提供定制化服務，能夠根據(jù)客戶的具體需求，量身打造專屬刀具解決方案，進一步提升了客戶滿意度和市場競爭力。

當筆者問及賴總，如果給葵峰刀具定義一個標簽時，會選擇“金剛石刀具專業(yè)制造商”“3C刀具優(yōu)秀供應商”“非標刀具定制化服務商”“刀具全方位服務提供商”，亦或是其他時，賴總表示：“葵峰不想被定義為具體的哪一類標簽，準確的說是‘客戶需要什么刀具產(chǎn)品，葵峰就能提供滿足客戶更高需求標準的刀具產(chǎn)品’?！?/span>

正是秉承這一理念，葵峰將質(zhì)量當做企業(yè)的生命線。公司建立了完善的品質(zhì)管理體系，從原材料采購、生產(chǎn)加工、成品檢驗到售后服務，每一個環(huán)節(jié)都嚴格把控，確保產(chǎn)品質(zhì)量達到行業(yè)最高標準。正是這種對品質(zhì)的極致追求，使得葵峰刀具在市場上贏得了良好的口碑和廣泛的贊譽。許多客戶反映，葵峰刀具在使用過程中表現(xiàn)出色，切削效率高、精度穩(wěn)定、壽命長，大大降低了生產(chǎn)成本和更換頻率。

總之，葵峰將卓越的產(chǎn)品質(zhì)量與嚴格的品質(zhì)控制當做自身的核心優(yōu)勢，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的數(shù)控刀具產(chǎn)品和服務，推動數(shù)控刀具行業(yè)的健康發(fā)展。憑借著深厚的行業(yè)積淀、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、全面的產(chǎn)品線、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量以及強大的品牌影響力，葵峰刀具在刀具行業(yè)中脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者。