作為亞洲耐磨耗產品的佼佼者與世界領先的硬質合金制造商。春保集團與森拉天時集團在2010年強強聯(lián)合，成立春保森拉天時集團。在專注自己核心優(yōu)勢的同時，也在大舉拓展在汽車、航空航天等工業(yè)領域的業(yè)務及市場影響力。本屆CIMT展會，春保森拉天時攜其新產品、新品牌、新理念盛裝出席。本刊記者在展會期間對話春保森拉天時執(zhí)行董事吳明彰先生，就其產品優(yōu)勢、市場拓展以及本地化策略等進行探討。

記者 ：多年來，春保森拉天時一直領航刀具產業(yè)發(fā)展，并且在國內外都享有較高知名度。請您談談貴公司一直保持市場優(yōu)勢的秘訣是什么？在進軍中國市場之后，面對迅速發(fā)展的國產刀具，尤其是在提倡降本增效的大環(huán)境下，如何繼續(xù)在中國市場保持優(yōu)勢？

　　吳總：作為全球最早做整體硬質合金的企業(yè)，迄今已經有90 多年硬質合金制造歷史，并且在材料領域擁有突出優(yōu)勢。在業(yè)界一直享有“ 難加工材料切削專家” 的美譽，尤其是在應用于汽車工業(yè)、航空航天、軌道交通、能源工程和通用加工等領域的鈦、鎳、鋁合金，以及不銹鋼材料的加工方面有絕對優(yōu)勢。依托森拉天時集團，春保森拉天時與其共享400 多項全球專利和50 多個國家的行銷通路。目前，春保森拉天時對于鋁合金輪轂，汽車發(fā)動機、葉片加工、重工加工等行業(yè)均能提供整體解決方案。

　　很多國產品牌刀具發(fā)展迅速，而且在價格上占有一定優(yōu)勢，但是刀具的成本只占整體加工成本的5%。對于批量生產的機加工行業(yè)而言，其生產節(jié)拍、加工的精度、穩(wěn)定性等才是最重要的因素。因此，春保森拉天時在汽車，航空、鈦合金、葉片加工等行業(yè)還是占有絕對優(yōu)勢的。

　　記者 ：森拉天時集團在歐洲市場已經具有極高知名度，但作為進口刀具品牌，在進軍中國市場后，面對國產刀具與進口刀具爭相發(fā)展的格局，會有哪些本土化的策略助力貴公司在中國的發(fā)展。

　　吳總： 在中國的本地化策略上，為滿足中國顧客的需求變化，我們將永不止步。我們知道，中國客戶對于產品的交貨周期要求越來越短，為了迎合這種需求，我們在努力加強本地化策略。從2013 年開始，我們就在天津建立了物流中心，95% 的在售產品在國內都有庫存。而且，目前春保森拉天時的非標刀具也是在國內制造生產，在很大程度上為客戶降低了生產成本的同時縮短了交貨周期。

　　此外，2011 年，春保森拉天時在亞洲的第一家刀具學院，也是森拉天時全球范圍內的第二家刀具學院在天津落成，刀具學院的職能不僅被定義為客戶服務中心，也是物流以及尖端技術中心。未來，該學院不僅作為內部員工培訓及教學基地使用，更是新品展示及研討中心，以便更貼近中國市場和客戶服務。我們相信，融合東西方技術精華而生產的工具將彌補國內高檔工具的空白。可見，刀具學院的成立更是起到了畫龍點睛的作用，也充分的顯示出我們對中國市場的重視。

記者 ：請您為我們簡單介紹一下貴公司在本次展會有哪些全新的主題，帶來了哪些重點產品及技術，以及他們主要應用在哪些行業(yè)？

　　吳總： 春保森拉天時集團在本次展會上展示了其在德國斯圖加特AMB 展會發(fā)布的全新品牌‘CuttingSolution( 切削方案)’。在新的品牌下，森拉天時將提供更為廣泛的高品質金屬加工產品及解決方案。在營銷方面，森拉天時將更為注重分銷渠道網絡的建立。新的品牌的推廣將伴隨著一系列的市場活動進行，這也意味著，森拉天時將加大在市場活動中的投資，這對于廣大代理商來說是一個好消息。除了車、銑、鉆以及多功能刀具外，新品牌‘Cutting Solution’ 下的產品系列還將包含硬質合金類的鉆頭、立銑刀、鉸刀和其他非標刀具等。

　　除了擴充高端產品范圍之外，作為硬質合金專家的森拉天時也將積極投身到定制化行業(yè)解決方案中去。針對航天、鈦合金、葉片加工等行業(yè)提供定制化復合材料加工刀具。本次全新品牌的推出，絕非只是擴張產品范圍，作為‘隱形王者’的森拉天時同時在建立一種新的行業(yè)標準，希望通過為客戶提供高品質產品和服務來提升用戶的生產效率。

　　記者 ：近兩年，刀具行業(yè)出現(xiàn)“微增”趨勢，貴公司在2014 年的業(yè)績如何？有沒有受到大形勢的影響。相反，航空航天，汽車領域目前技術發(fā)展都很快。為此，貴公司有哪些應對措施來緊跟發(fā)展？

　　吳總：剛才提到，我們的產品在鋁輪轂、渦輪、葉片等加工領域有著廣泛的應用，伴隨著汽車工業(yè)以及航空航天業(yè)的始穩(wěn)步增長，因此我們的整體業(yè)績未受到當前形勢的影響，相反則逆市而上。鋁輪轂是我們最先涉足的行業(yè)，可以說，春保森拉天時集團在中國市場堪稱領導者，在中國的市場占有率超過50%。其次，在渦輪的葉片加工以及鈦、鋁、鎳合金加工的加工方面均占有一席之地。目前，我們產品在中國市場的占有率在不斷擴大，而且銷售服務團體、物流中心在逐步完善，以便更加貼近客戶。

　　面對如今飛速發(fā)展的航空航天及汽車工業(yè)，春保森拉天時與時俱進，也做出了相應的市場調整策略。在產品上，首先致力于標準產品的豐富和完善，注重發(fā)展復合材料。在航太葉加工方面，擁有完善的大客戶管理體系，例如針對Airbus、波音等客戶，在當?shù)鼐鋫浼夹g人員，與客戶討論提供最高效解決方案，旨在提高加工效率，同時在物流上也會為客戶提供幫助。

　　記者 ：請您為我們談談，在“工業(yè)4.0” 以及“ 互聯(lián)網+” 相融合的社會形勢下，春保森拉天時有哪些新舉措來助力刀具行業(yè)的大發(fā)展，公司在2015 年會有哪些發(fā)展目標？

　　吳總：2015 年，我們除了目標行業(yè)會擴大產品范圍外，打算在天津提供修磨服務。之前，我們的修磨服務都要將產品寄回歐洲進行，現(xiàn)在在國內就可以完成，這也為我們本土化進程邁進了一大步。另外，在《德國工業(yè)4.0》與《互聯(lián)網+》相融合的形勢下，春保森拉天時集團也在緊跟時代潮流，發(fā)展B2B 服務網絡——易事多（E-Techstore），以便我們的合作伙伴可以上網查獲訂貨，更便于擴大合作。

　　在進入中國市場的幾年時間里，春保森拉天時集團一直致力于產品的創(chuàng)新發(fā)展，正是基于此，才能取得持續(xù)的進步。擁有核心競爭力，是春保森拉天時一直孜孜不倦專注深耕的動力，也是一直保持市場優(yōu)勢的秘訣。因為專注，所以專業(yè)。大發(fā)展，唯創(chuàng)新！